Диспозиция.
Управление складом автомобилей
Управление складом автомобилей
Содержание тренинга может быть адаптировано под специфику бизнеса и требования Заказчика
Цели тренинга
-
Понять роль сотрудников диспозиции в обеспечении прибыльности работы дилерского центра
-
Изучить показатели, характеризующие эффективный склад
-
Отработать на практике методики анализа стока, заказа и выкупа автомобилей
После прохождения тренинга участники будут
знать
- Логистическую цепочку поставки автомобилей
- Факторы, влияющие на эффективность управления складом
- KPIs эффективного склада
- Чем отличается маржа от наценки
- Методики анализа ассортимента склада
- От чего зависит прогноз продаж
- Алгоритм финансирования стока
уметь
- Оценивать эффективность управления складом
- Рассчитывать цену продаж, маржу и наценку из заданных условий
- Каким образом можно предотвратить появление неликвидных позиций
- Рассчитывать KPIs управления складом
- Анализировать сток по различным параметрам
- Формировать "идеальный сток"
- Корректировать свои действия в случае невыполнения или перевыполнения плана продаж
- Принимать оптимальное решение по выкупу автомобиле
Программа тренинга
Проблематика управления складом автомобилей
- Логистическая цепочка
- Типичные причины возникновения проблем управления стоком
Показатели эффективности управления стоком
- Что влияет на эффективность управления стоком?
- Объём вложенных в запасы денег
- Выполнение плана по выкупу
- Выполнение плана продаж
- Упущенный спрос
- Прибыль от продажи
- Точка безубыточности
- Оборачиваемость запасов
- Fill Rate
- Дефицит
- Неликвиды
- Точность прогнозирования / планирования
Анализ ассортимента стока автомобилей
- ABC-анализ
- Анализ по комплектациям
- Возрастной анализ
Идеальный сток
- Требования импортёра по формированию идеального стока
- Алгоритм действий в случае невыполнения плана продаж
- Алгоритм действий в случае перевыполнения плана продаж
Финансирование стока
- Собственные средства
- Факторинг
- Клиентские автомобили
- Корпоративные продажи
- Срок консигнации
Так проходит тренинг...