Диспозиция.
Управление складом автомобилей

Содержание тренинга может быть адаптировано под специфику бизнеса и требования Заказчика
Цели тренинга
Понять роль сотрудников диспозиции в обеспечении прибыльности работы дилерского центра
Изучить показатели, характеризующие эффективный склад
Отработать на практике методики анализа стока, заказа и выкупа автомобилей

После прохождения тренинга участники будут
знать
  • Логистическую цепочку поставки автомобилей
  • Факторы, влияющие на эффективность управления складом
  • KPIs эффективного склада
  • Чем отличается маржа от наценки
  • Методики анализа ассортимента склада
  • От чего зависит прогноз продаж
  • Алгоритм финансирования стока
уметь
  • Оценивать эффективность управления складом
  • Рассчитывать цену продаж, маржу и наценку из заданных условий
  • Каким образом можно предотвратить появление неликвидных позиций
  • Рассчитывать KPIs управления складом
  • Анализировать сток по различным параметрам
  • Формировать "идеальный сток"
  • Корректировать свои действия в случае невыполнения или перевыполнения плана продаж
  • Принимать оптимальное решение по выкупу автомобиле
Программа тренинга
1
Проблематика управления складом автомобилей
  • Логистическая цепочка
  • Типичные причины возникновения проблем управления стоком
2
Показатели эффективности управления стоком
  • Что влияет на эффективность управления стоком?
  • Объём вложенных в запасы денег
  • Выполнение плана по выкупу
  • Выполнение плана продаж
  • Упущенный спрос
  • Прибыль от продажи
  • Точка безубыточности
  • Оборачиваемость запасов
  • Fill Rate
  • Дефицит
  • Неликвиды
  • Точность прогнозирования / планирования
3
Анализ ассортимента стока автомобилей
  • ABC-анализ
  • Анализ по комплектациям
  • Возрастной анализ
4
Идеальный сток
  • Требования импортёра по формированию идеального стока
  • Алгоритм действий в случае невыполнения плана продаж
  • Алгоритм действий в случае перевыполнения плана продаж
5
Финансирование стока
  • Собственные средства
  • Факторинг
  • Клиентские автомобили
  • Корпоративные продажи
  • Срок консигнации
Так проходит тренинг...
Запишитесь на консультацию или задайте интересующие Вас вопросы.
Не стесняйтесь писать мне через форму ниже, указав удобную для Вас контактную информацию:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Профили в соцсетях
(c) 2018-2019 Константин Палфинов