Содержание тренинга может быть адаптировано под специфику бизнеса и требования Заказчика
Заказать тренинг или уточнить детали обучения
Цели тренинга
Понять роль сотрудников диспозиции в обеспечении прибыльности работы дилерского центра
Изучить показатели, характеризующие эффективный склад
Отработать на практике методики анализа стока, заказа и выкупа автомобилей
После прохождения тренинга участники будут
знать
Логистическую цепочку поставки автомобилей
Факторы, влияющие на эффективность управления складом
KPIs эффективного склада
Чем отличается маржа от наценки
Методики анализа ассортимента склада
От чего зависит прогноз продаж
Алгоритм финансирования стока
уметь
Оценивать эффективность управления складом
Рассчитывать цену продаж, маржу и наценку из заданных условий
Каким образом можно предотвратить появление неликвидных позиций
Рассчитывать KPIs управления складом
Анализировать сток по различным параметрам
Формировать "идеальный сток"
Корректировать свои действия в случае невыполнения или перевыполнения плана продаж
Принимать оптимальное решение по выкупу автомобиле
Программа тренинга
1
Проблематика управления складом автомобилей
Логистическая цепочка
Типичные причины возникновения проблем управления стоком
2
Показатели эффективности управления стоком
Что влияет на эффективность управления стоком?
Объём вложенных в запасы денег
Выполнение плана по выкупу
Выполнение плана продаж
Упущенный спрос
Прибыль от продажи
Точка безубыточности
Оборачиваемость запасов
Fill Rate
Дефицит
Неликвиды
Точность прогнозирования / планирования
3
Анализ ассортимента стока автомобилей
ABC-анализ
Анализ по комплектациям
Возрастной анализ
4
Идеальный сток
Требования импортёра по формированию идеального стока
Алгоритм действий в случае невыполнения плана продаж
Алгоритм действий в случае перевыполнения плана продаж
5
Финансирование стока
Собственные средства
Факторинг
Клиентские автомобили
Корпоративные продажи
Срок консигнации
Так проходит тренинг...
Запишитесь на консультацию или задайте интересующие Вас вопросы. Не стесняйтесь писать мне через форму ниже, указав удобную для Вас контактную информацию:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных