Корпоративные продажи

Содержание тренинга может быть адаптировано под специфику бизнеса и требования Заказчика
Цели тренинга
Получить знания по специфике корпоративных продаж
Усвоить алгоритм эффективных корпоративных продаж с учётом поддержки Производителя
Отработать эффективные коммуникационные навыки, позволяющие увеличить объём корпоративных продаж

После прохождения тренинга участники будут
знать
  • Отличия корпоративных продаж от розничных
  • Источники привлечения корпоративных клиентов
  • Структуру корпоративных клиентов
  • Специфику принятия решения корпоративными клиентами
  • Алгоритм работы эффективных корпоративных продаж
  • Принципы построения сети контактов
уметь
  • Развивать в себе качества, необходимые для эффективных корпоративных продаж
  • Выявлять и формировать потребности потенциальных клиентов
  • Преодолевать барьеры доступа к ЛПР
  • Доносить коммерческое предложение до потенциальных клиентов в формате Elevator Pitch
  • Определять истинные причины возражений клиентов
  • Расширять сеть полезных контактов
Программа тренинга
Краткое изложение
1
Специфика корпоративных продаж
  • Термины и определения
  • Значение корпоративных продаж
  • Отличия между продажами физическим и юридическим лицам
  • Стандарт и программа поддержки корпоративных продаж Производителя
2
Алгоритм корпоративных продаж
  • Подготовка к продажам
  • Поиск клиентов
  • Холодные контакты
  • Первая личная встреча
  • Выявление потребностей
  • Презентация
  • Подготовка предложения
  • Заключение контракта
  • Выдача
  • Послепродажная активность
Заказать тренинг
Хотите провести подобное обучение с учётом специфики Ваших корпоративных продаж?
Так проходит тренинг...
Рекомендации и обратная связь
Запишитесь на консультацию или задайте интересующие Вас вопросы.
Не стесняйтесь писать мне через форму ниже, указав удобную для Вас контактную информацию:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Профили в соцсетях
(c) 2018-2019 Константин Палфинов