Корпоративные продажи
Содержание тренинга может быть адаптировано под специфику бизнеса и требования Заказчика
Цели тренинга
-
Получить знания по специфике корпоративных продаж
-
Усвоить алгоритм эффективных корпоративных продаж с учётом поддержки Производителя -
Отработать эффективные коммуникационные навыки, позволяющие увеличить объём корпоративных продаж
После прохождения тренинга участники будут
знать
- Отличия корпоративных продаж от розничных
- Источники привлечения корпоративных клиентов
- Структуру корпоративных клиентов
- Специфику принятия решения корпоративными клиентами
- Алгоритм работы эффективных корпоративных продаж
- Принципы построения сети контактов
уметь
- Развивать в себе качества, необходимые для эффективных корпоративных продаж
- Выявлять и формировать потребности потенциальных клиентов
- Преодолевать барьеры доступа к ЛПР
- Доносить коммерческое предложение до потенциальных клиентов в формате Elevator Pitch
- Определять истинные причины возражений клиентов
- Расширять сеть полезных контактов
Программа тренинга
Краткое изложение
Специфика корпоративных продаж
- Термины и определения
- Значение корпоративных продаж
- Отличия между продажами физическим и юридическим лицам
- Стандарт и программа поддержки корпоративных продаж Производителя
Алгоритм корпоративных продаж
- Подготовка к продажам
- Поиск клиентов
- Холодные контакты
- Первая личная встреча
- Выявление потребностей
- Презентация
- Подготовка предложения
- Заключение контракта
- Выдача
- Послепродажная активность
Заказать тренинг
Хотите провести подобное обучение с учётом специфики Ваших корпоративных продаж?
Так проходит тренинг...
Рекомендации и обратная связь