Оптимальный объём склада

Почему важно держать на складе оптимальный запас -
не больше и не меньше?

В идеальном мире на складе находится ровно такое количество товаров, чтобы удовлетворять текущий спрос потребителей и при этом не формировать излишки запаса. Но в жизни часто не так - на складе товар может и залежаться, и попросту отсутствовать.

Полагаю, последствия отсутствия необходимого запаса для всех очевидны.

В первую очередь - это невозможность заработать "здесь и сейчас" из-за срыва продаж.
Более того - из-за отсутствия товара вы даёте возможность заработать конкурентам, у которых этот товар есть.
Как следствие - вы имеете все шансы потерять клиента навсегда. Если вы его подвели, то в следующий раз он сначала обратиться туда, где точно сможет купить необходимое.
Когда вы лихорадочно пытаетесь возместить недостаток запаса, вы тратите гораздо больше денег и усилий - ведь срочная поставка всегда дороже плановой.
Если внезапно заканчивается товар, по которому проводятся маркетинговые или рекламные акции, то результат этих акций прямо противоположный задуманному - вместо позитива потребители получают негатив, а вы, в свою очередь, горюете над ушедшим в песок рекламным бюджетом.

Казалось бы - а почему нам в таком случае не положить на склад товаров побольше? Они же всё равно рано или поздно наверняка продадутся, а мы сможем удовлетворить любой спрос потребителей. Но у этого решения тоже есть обратная сторона медали.

Во-первых, на больший запас требуется больше денег. Денег, за которые вам придётся платить деньги по кредиту. А если даже эти деньги не заёмные, то можно сразу считать упущенную прибыль из-за невозможности инвестировать эти суммы в более прибыльное дело.
Кроме того, возрастает стоимость хранения - вам требуется больше складской площади, нужны дополнительные сотрудники, больше расходов на коммуналку и тому подобное...
Мысль о том, что "всё равно это когда-нибудь продастся" - ошибочна. По тем или иным причинам (например - изменение рыночной ситуации, появление товаров-аналогов) ваш запас может стать никому не нужным неликвидом. И придётся либо продавать его за бесценок, чтобы просто освободить склад, либо даже просто списать.
Но даже если товар не является неликвидом и регулярно продаётся, возникает риск истечения его срока годности - ну можно просто не успеть продать весь хранящийся объём при существующем уровне спроса... И опять продавать со скидками?
А если подобные распродажи происходят у вас регулярно, то клиенты просто могут привыкнуть к ним. И это приведёт к тому, что потребители будут дожидаться "сезона скидок" вместо регулярных покупок, на которых можно было заработать.

Поэтому и недостаток, и излишек товаров приводят к потере основной цели любого бизнеса - прибыли. Конечно, наш мир не идеален, но в наших силах минимизировать негативные последствия неправильного объёма склада и определить оптимальный размер запаса с учётом текущего спроса и условий поставок. Для этого существуют специальные методики пополнения склада и расчёта страхового запаса (это такой запас, который мы держим "на всякий случай" ;-) )

Понравилось? Поделитесь в социальных сетях: