Корпоративные продажи

Содержание тренинга может быть адаптировано под специфику бизнеса и требования Заказчика

Заказать тренинг или уточнить детали обучения

Цели тренинга

Получить знания по специфике корпоративных продаж

Усвоить алгоритм эффективных корпоративных продаж с учётом поддержки Производителя

Отработать эффективные коммуникационные навыки, позволяющие увеличить объём корпоративных продаж

После прохождения тренинга участники будут

знать

Отличия корпоративных продаж от розничных
Источники привлечения корпоративных клиентов
Структуру корпоративных клиентов
Специфику принятия решения корпоративными клиентами
Алгоритм работы эффективных корпоративных продаж
Принципы построения сети контактов

уметь

Развивать в себе качества, необходимые для эффективных корпоративных продаж
Выявлять и формировать потребности потенциальных клиентов
Преодолевать барьеры доступа к ЛПР
Доносить коммерческое предложение до потенциальных клиентов в формате Elevator Pitch
Определять истинные причины возражений клиентов
Расширять сеть полезных контактов

Программа тренинга

Краткое изложение

Специфика корпоративных продаж

Термины и определения
Значение корпоративных продаж
Отличия между продажами физическим и юридическим лицам
Стандарт и программа поддержки корпоративных продаж Производителя

Алгоритм корпоративных продаж

Подготовка к продажам
Поиск клиентов
Холодные контакты
Первая личная встреча
Выявление потребностей
Презентация
Подготовка предложения
Заключение контракта
Выдача
Послепродажная активность

Заказать тренинг

Хотите провести подобное обучение с учётом специфики Ваших корпоративных продаж?

Обращайтесь!

Так проходит тренинг...

Рекомендации и обратная связь

Запишитесь на консультацию или задайте интересующие Вас вопросы.
Не стесняйтесь писать мне через форму ниже, указав удобную для Вас контактную информацию:

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных