Что такое "Модель атрибуции"?

Мне вспоминается, что когда-то (очень давно) мы были просто в шоке, что запущенная рекламная кампания в наружной рекламе оказалась просто провальной. Судите сами - большинство клиентов на вопрос «Откуда Вы узнали об акции?» отвечали - «Из интернета». А про рекламные щиты вспоминали не более 5% посетителей...
⠀
Как хорошо, что мы решили углубиться в подробности! Потому что выяснилось, что людей сподвигло поискать в интернете информацию об акции именно рекламное сообщение в наружке. Да, короткий контакт с рекламой не позволил клиенту получить полную информацию о выгодах спецпредложения, но запомнился и стимулировал последующий поиск подробностей...
⠀
Я вспоминаю об этом каждый раз, когда слышу от маркетологов, что ATL умер, Digital рулит! Не знаю, как в других сферах, но в автобизнесе при отключении таких рекламных каналов, как радио и OOH, трафик в автосалоны падает. Поэтому очень важно понимать, что именно подтолкнуло клиента принять решение в вашу пользу. Это именно то, что называется термином «модель атрибуции».
⠀